合宝文娱董事长赵智：坚持与重复是品牌长足发展之道

中国商报（记者 赵熠如）当今世界正经历百年未有之大变局，新一轮科技革命和产业变革深入发展，引发质量理念、机制、实践的深刻变革。面对新形势新要求，中国品牌如何走好高质量发展，讲好品牌故事，挖掘品牌发展潜力，提升品牌的文化竞争力和国际影响力，成为中国企业关注的重点。8月8日，备受关注的中国商报社品牌发展创新传播工程新闻发布会在北京召开，合宝文娱集团董事长、合众传播创始人、资深品牌战略规划与策划专家赵智应邀出席，并就中国品牌如何做好品效营销、实现长远发展分享了自己的思考。

合宝娱乐董事长、合众传播创始人、资深品牌战略规划与策划专家赵智

品牌始于创始人的价值观与战略，成长于长久不懈的坚持与重复

当今的市场营销情况已经和过去大不相同，在很多我们看不见的私域已经产生了不少卖货强劲的小众品牌。这些小众品牌挖掘了一个新的营销领域，而非传统意义上的市场范畴。在赵智看来，这样的小众品牌在未来会非常多。但品牌能否真正存活存在很多不确定性因素，媒体传播方式的变化、销售渠道的变化等都可能带来品牌的覆灭。

关于品牌的长足发展，赵智提出了自己的见解：“品牌始于创始人的价值观与战略、活于适时的跟随世事变化、长于产品的每一次交付、成于长久不懈的坚持与重复。”在具体的品牌运作中，这一指导箴言如何作用于品牌实践呢？对此，赵智用“六步品效营销学”给出答案。

做好一个品牌或者做好一个企业，这六步是必不可少的循环

发现需求、创造区隔、讲好故事、投流引流、渠道共建、产品进化，赵智将品效营销学总结为这六步。

发现需求：任何一个东西被买、被消费都是满足了用户自己想被满足的那一部分。在赵智看来，所有的需求都和人性相关，对于人性的深度认知是发现需求的底层逻辑，做产品的人不创造需求，只是发现未被满足的需求。

创造区隔：让用户“六根不净” 才能有效创造区隔。所谓“六根”即“眼耳鼻舌身意”。 简单来说，产品可以从视觉、声音、气味、味觉、触觉、思维六个方面去树立自己产品的独特性。

讲好故事：人类思考用的是故事，而不是事实数据或方程式。讲好故事有三个环节：引起注意、态度改变、自发传播。引起注意的关键在于情感，态度改变需要找到根源，自发传播的关键在于打造社交货币。

投流引流：投流引流从来都是一个技术活。媒体环境的转变带来了从流量思维到人群资产的转化。面对不同人群标签、不同的售卖渠道需要有不同的故事版本，对应不同的策略。

渠道共建：“品牌活于适时地跟随世事变化”中重要的一环，迎接新变化，拥抱直播电商、社交电商等新的渠道模式，赵智提出，在流量成本无法覆盖单次产品销售毛利的情况下，私域必须成为品牌的选择。

产品进化：“品牌长于产品的每一次交付”意味着产品必须是迭代的，进化的。产品进化的方向在于从功能性需求到精神需求进化、从卖商品到卖情怀进化、从单一产品向不同场景/不同产品组合进化。

“六步品效营销学”走完，品牌就能万事大吉吗？

答案是：NO。第六步做完了，需要回到第一步，做下一轮循环。“长久不懈的坚持与重复”，这始终是赵智所信奉的品牌长足发展之道。

延伸：

中国企业迎来品牌建设的重大机遇，高质量发展已是大势所趋

品牌高质量发展是新形势、新要求下对于企业发展的新期待。今年2月，中共中央国务院印发《质量强国建设纲要》。纲要明确，要加快质量技术创新应用，促进品种开发和品质升级，鼓励企业加强质量技术创新中心建设，争创国内国际知名品牌，开展中国品牌创建行动。增强企业质量发展能力，打造更多更好中国品牌。

新时代勇担新使命，新要求激励新担当。中国商报社品牌发展创新传播工程顺应这一发展机遇，以打造企业品牌、树立企业形象、提升品牌价值为目标，以促进经济转型升级为导向，紧跟时代发展、助推品牌革命、传播品牌文化、推动品牌消费，推动中国制造向中国创造转变、中国速度向中国质量转变、中国产品向中国品牌转变，为全面建设社会主义现代化国家、实现中华民族伟大复兴的中国梦提供质量支撑。

中国商报社品牌发展创新传播工程由中国商报社、全国商报联合会、中国商界杂志社、中国商人杂志社联合发起，依托国际智库权威专家、中央媒体、行业协会等资源，通过品牌甄选、品牌入围、品牌公示、品牌访谈、品牌专题等多种形式，并通过新闻宣传及调研报告、高端经验交流、闭门研讨会、网络优选、个性定制等多种举措，架起政媒企合作的桥梁，讲好品牌故事，助力我国具有品牌价值的好企业、好产品、好商品脱颖而出、越做越强。

品牌发展创新传播工程将以五大板块助力品牌发展建设成果的传播，分别为IP专题报道、IP档案库、IP品牌探访纪录片、品牌发展创新传播指数报告和品牌论坛。

做强中国本土品牌，构建高质量发展快速引擎，提升中国品牌世界竞争力，是中国品牌共同的课题。中国商报社品牌发展创新传播工程将发挥引领者作用，引导更多企业挖掘中华文化精神内核，构建本土品牌文化竞争力，提升中国品牌在国际市场的影响力，打造“中国名片”。

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